15 Técnicas de Como Conseguir Clientes no Instagram e Aumentar suas Vendas

Escrito por: Equipe CuboUP
Leitura: 11 min
Confira 15 técnicas para conseguir clientes no Instagram e aumentar suas vendas de forma eficiente, aprimore suas estratégias de marketing digital.
Conseguir Clientes no Instagram e Aumentar suas Vendas
Conseguir Clientes no Instagram e Aumentar suas Vendas

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Tempo de Leitura: 11 minutos
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O Instagram é uma das maiores redes sociais que existem. De propriedade do Facebook, é usado por mais de 1 bilhão de usuários, portanto, não é surpresa que as empresas queiram saber sobre o marketing do Instagram.

O que começou como um aplicativo de compartilhamento de fotos agora é uma ferramenta de marketing bem reconhecida que pode ajudá-lo a vender mais e ganhar dinheiro online.

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Por que usar o Instagram para marketing?

Cerca de 75,3% das empresas usam o Instagram, tornando-o a segunda rede social mais popular entre as empresas.

Se você ainda não entrou profissionalmente na onda do Instagram, existem algumas estatísticas para você começar.

O Instagram abriga mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais e mais de 500 milhões de usuários ativos diários.

Em números isso já justifica-se como um potencial pote de ouro para o marketing.

Mais de 100 milhões de fotos e vídeos são enviados por dia, gerando mais de 4,2 bilhões de curtidas.

O Instagram é extremamente popular entre os adolescentes e cerca de 73% deles acreditam que é a melhor ferramenta para as marcas alcançarem esse público, mas não só isso, como também essa rede social está ganhando seu espaço entre o público de outras faixas etárias.

O usuário médio do Instagram gasta cerca de 28 minutos por dia navegando pelo aplicativo.

Como vender pelo Instagram: 15 técnicas para destacar sua empresa

1ª Crie um perfil impressionante

Os usuários que não sabem muito sobre o seu negócio ou o que você faz irão julgá-lo com base no seu perfil, portanto, certifique-se de prestar atenção especial a ele.

O mais importante é a biografia, ela deve ser curta, mas informativa.

A empresa permite apenas 150 caracteres na biografia, portanto, tenha cuidado com o que você vai colocar.

Explique o que você faz com o menor número de palavras possível.

Além disso, considere adicionar um botão de loja em seu perfil para que os compradores possam comprar diretamente nele.

Você também pode usar hashtags na biografia para ajudar as pessoas a conhecê-lo.

Essa também pode ser uma ótima maneira de destacar as hashtags específicas da sua marca.

Além disso, você pode adicionar um link em sua biografia. Isso é muito importante porque as hashtags do Instagram não permitem que os usuários coloquem links nas postagens, portanto, a biografia é sua única opção.

A empresa explicou o que faz ao mesmo tempo em que deixa um link para o site para que os usuários possam encontrá-lo facilmente.

Depois de pensar nisso, certifique-se de que seu perfil seja profissional com um tema específico.

Ao longo dos anos, a base de usuários do Instagram cresceu rapidamente e continua a crescer.

Tendo evoluído de um lugar onde os turistas compartilham suas fotos de viagens, o Instagram se tornou um paraíso para empresas usadas por mais de 1 bilhão de usuários, influenciadores e publicidade de todos os tipos.

Isso ajuda a dar identidade a uma página e pode ser benéfico para ganhar seguidores. Certifique-se de manter seu perfil público para que os não seguidores também possam vê-lo. 

2ª Fique de olho nos números

Quando se fala de números, significa dizer tudo, desde o número de seguidores até seu alcance e seu engajamento.

O Instagram parou de mostrar o número de curtidas que uma postagem recebe para alguns usuários. Enquanto alguns podem achar essa decisão controversa, alguns apoiam, pois reduz a pressão dos criadores de conteúdo.

Ainda assim, marcas ou proprietários de páginas têm acesso a muitos detalhes analíticos que os seguidores podem não conseguir ver.

A figura mais importante é o número de seguidores que se tem.

No entanto, isso não define apenas o quão bem-sucedido você é, principalmente porque é comum que marcas e influenciadores comprem seguidores.

Preste atenção especial ao engajamento, ou seja, quantas pessoas comentam, curtem ou repostam suas fotos. Isso é de grande valor, pois nem todos que visitam ou se envolvem com sua postagem acabarão seguindo sua página.

Você pode usar o sistema embutido para visualizar os números ou usar uma plataforma de terceiros. 

3ª Trabalhe com um influenciador

Não há como enfatizar isso o suficiente ou provar nada ainda mais, o marketing de influenciadores é o futuro.

Antes de falar sobre a importância do marketing de influenciadores, é importante primeiro destacar como ele funciona.

Como Conseguir Clientes no Instagram e Aumentar suas Vendas
Como Conseguir Clientes no Instagram e Aumentar suas Vendas

Um influenciador pode ser definido como um usuário de mídia social com muitos seguidores, o que lhe dá o poder de ‘influenciar’ os outros.

Em palavras simples, os influenciadores são modelos ou embaixadores que ajudam as marcas a alcançar um público mais amplo.

Eles normalmente cobram pelo serviço com base em vários fatores, como alcance, imagem etc.

Quase todos os tipos de marcas, desde grandes nomes até startups, trabalham com influenciadores.

Você encontrará influenciadores em quase todas as plataformas, mas o Instagram é considerado a Meca dos influenciadores, pois é creditado por dar origem à indústria.

Existem micro e macro influenciadores. Os micro influenciadores normalmente têm cerca de 10.000 seguidores.

Eles são adequados para empresas locais, pois têm um pequeno alcance que geralmente é limitado a uma localização geográfica específica.

A maioria dos micro influenciadores está disposta a negociar e alguns podem até trabalhar de graça se você oferecer publicidade ou produtos gratuitos em troca.

Existem muitos bancos de dados de influenciadores, onde você pode alcançar influenciadores e negociar com eles.

Por outro lado, trabalhar com macro influenciadores pode ser bastante complicado. Eles podem ter mais de um milhão de seguidores.

Alguns dos principais influenciadores incluem Kim Kardashian e Dwayne Johnson, que supostamente cobram cerca de US$ 1 milhão por postagem patrocinada.

Se sua marca puder trabalhar com um grande influenciador, entre em contato com ele e finalize o acordo.

O ROI pode chegar a 500%, desde que você escolha o influenciador certo, ou seja: alguém que tenha uma boa reputação e seja seguido pelo seu público-alvo.

4ª Fortaleça seu jogo de hashtag

A maneira mais fácil de obter mais seguidores no Instagram é usar hashtags. Cerca de 70% das hashtags na plataforma são de marca.

O Instagram permite que os usuários pesquisem o que precisam usando hashtags.

Postagens com pelo menos uma hashtag geram cerca de 12,6% mais engajamento do que postagens sem hashtags.

Você pode usar até 30 hashtags em uma postagem. No entanto, os dados sugerem que as postagens que contêm 11 hashtags tendem a ter melhor desempenho, mas não há consenso sobre o assunto.

É melhor tentar números diferentes e ver o que funciona para você.

Você tem que ter muito cuidado ao selecionar hashtags, não coloque algo só porque é popular ou tendência.

Todas as suas hashtags devem ser relevantes. Você pode usar o recurso de busca integrado do Instagram para encontrar postagens de tendências.

A plataforma ainda permite que os usuários pesquisem emojis. No entanto, se você leva a sério o uso de hashtags, sugerimos que você use uma ferramenta de hashtag de terceiros que possa sugerir hashtags de tendências com base em seu nicho ou setor.

Algumas ferramentas podem até te dar uma estimativa de quantos seguidores ou usuários você pode atrair usando uma hashtag específica.

5ª Legendas de postagem que vendem

Os seguidores gostam de ler legendas não apenas porque são informativas, mas também porque podem ser divertidas.

Suas legendas devem conter no máximo 2.000 caracteres. No entanto, você nem sempre precisa usar legendas longas. Descrições curtas também podem ser eficazes.

A chave está em escrever legendas que sejam relevantes, fáceis e divertidas de ler.

O trabalho de uma legenda é dizer aos seus leitores sobre o que é uma postagem.

Há muitas coisas que você pode incluir no CTA com base no que está postando: se for um teaser de um próximo vídeo, poste detalhes sobre ele, incluindo a data; se você estiver postando um tutorial, poderá fornecer um guia passo a passo na legenda; se você estiver postando uma entrevista, poderá resumi-la na legenda ou destacar o tópico discutido no vídeo; se for um meme, você pode adicionar uma pequena frase que faça as pessoas rirem; se você estiver postando uma foto para promover seu produto, inclua detalhes como nome, preço etc.

Tudo o que você postar, certifique-se de incluir um CTA em sua legenda. Seus leitores nem sempre sabem o que você está tentando alcançar.

Não há mal nenhum em fornecer alguma clareza lançando hashtags que o aproxime de seus objetivos maiores.

6ª Ofereça brindes e organize competições

Uma maneira fácil de comercializar produtos ou serviços no Instagram é oferecer um brinde, ou seja, um presente para seus seguidores em troca da promoção de seus produtos ou serviços.

O truque é simples, peça para seus seguidores realizarem uma ação que te ajude a conquistar mais seguidores.

Você pode pedir para eles marcarem três ou mais amigos em sua postagem, publicarem uma foto ou vídeo no perfil deles com a hashtag específica da sua marca ou para clicar em uma imagem ao lado do logotipo da sua marca e marcar sua empresa.

Todos esses truques podem ajudá-lo a ganhar mais seguidores. Além de brindes, você também pode realizar competições. Há uma pequena diferença entre os dois.

Os brindes não exigem que os candidatos façam nada, exceto participar comentando ou realizando ações muito pequenas.

As competições, por outro lado, exigem que os candidatos compitam para se qualificar.

Pode haver uma variedade de requisitos, como quem sugerir a melhor legenda ganha ou quem clicar na melhor fotografia ganha. Você pode ser tão criativo quanto quiser. Pense fora da caixa e tenha ideias que atraiam as pessoas.

7ª Formar Conexões com Outros

Há poucas coisas tão fortes quanto um vínculo.

Essa opção pode ser um pouco difícil para as marcas, pois haverá muitas questões legais e outras questões envolvidas.

Você não pode fazer parceria com outra marca sem uma pesquisa adequada.

No entanto, influenciadores e usuários individuais podem facilmente formar conexões com outros usuários e alavancar seus seguidores.

A maioria dos influenciadores está disposta a colaborar com outros para criar conteúdo interessante.

Os maquiadores se unem a modelos, fotógrafos e outros maquiadores para criar campanhas exclusivas que ajudam a chamar a atenção para uma causa que beneficia todos os envolvidos.

Uma maneira confiável de iniciar uma conexão é seguir alguém de seu interesse, curtir e comentar suas fotos e começar com uma introdução.

Você também pode ser direto e oferecer colaboração, mas esse truque nem sempre funciona.

Além disso, trabalhe com pessoas que estão no mesmo nicho que o seu.

Por exemplo, se você é um especialista em fitness, deve trabalhar com um nutricionista, modelo de fitness, dono de academia etc.

Formar um vínculo com um mecânico de automóveis ou dentista, por exemplo, pode não ser de muita utilidade e a outra pessoa pode até não demonstrar muito interesse em colaborar com você.

8ª Use ferramentas terceirizadas

Você pode encontrar ferramentas de mídia social e ferramentas do Instagram que podem ser usadas para ganhar mais seguidores, aumentar o engajamento e fazer mais vendas.

Para vender no Instagram, você precisa produzir conteúdo de alta qualidade.

Na verdade, é a forma de ganhar autoridade no seu nicho e alcançar mais pessoas através do seu perfil.

Marcas que produzem conteúdo são mais propensas a serem lembradas pelos consumidores.

Por exemplo, quando os clientes desejam comprar um produto que você vende, eles primeiro consideram sua loja. Então a regra é ser criativo.

Mas para criar postagens e histórias mais profissionais e envolventes, você pode usar um aplicativo de edição.

Há uma variedade de ferramentas usadas para gerar hashtags, projetadas para editar vídeos e fotos, para análises detalhadas, e para realizar concursos nas mídias sociais.

Algumas dessas ferramentas são gratuitas, mas algumas exigem assinaturas pagas. Navegue pelas opções disponíveis e escolha o que mais lhe convier.

9ª Use o Instagram ao vivo

É possível fazer live no Instagram e interagir com seus seguidores.

Pode ser uma ótima opção para empresas, pois o Instagram Live permite que os streamers adicionem um convidado e tenham uma conversa individual que pode ser vista por todos.

No entanto, hoje há a opção de adicionar vários convidados em uma sessão.

Existem muitas maneiras criativas de usar o Instagram ao vivo. Você pode transmitir eventos ao vivo, divulgar produtos, entrevistar clientes ou parceiros etc.

Essa opção é comumente usada por influenciadores, mas as empresas agora também estão utilizando o Instagram Live para se manterem conectados e atualizar os fãs sobre o que está acontecendo nos bastidores.

10ª Anuncie na Plataforma

Você deve ter um perfil comercial vinculado a uma página do Facebook para poder anunciar na plataforma.

Ainda assim, vale a pena o esforço, pois a plataforma oferece cinco tipos de anúncios integrados ao feed ou Stories.

Os anúncios de coleção parecem ser mais eficazes, pois podem aumentar a conversão em mais de 6%. As histórias também são bastante populares, pois 20% delas resultam em uma mensagem de um espectador.

O Instagram tem mais de 2 milhões de anunciantes mensais e mais de 25 milhões de perfis comerciais.

O Instagram fatura mais de US$ 20 bilhões em receita publicitária. O alcance potencial da plataforma é de 849,3 milhões de usuários.

Portanto, não é surpresa que as marcas estejam interessadas em usar os anúncios do Instagram.

11ª Oferecer Conteúdo Exclusivo

Dê às pessoas um motivo para seguir sua página do Instagram.

Como a maioria das marcas e Instagrammers estão disponíveis em várias plataformas, os usuários geralmente ficam confusos sobre onde segui-los.

Se você postar o mesmo conteúdo em todos os lugares, eles não terão motivos para segui-lo em todas as plataformas em que você estiver.

Você pode ter uma série do Instagram onde você publica vídeos específicos no Instagram que não são encontrados em nenhum outro lugar.

Isso também precisa ser anunciado várias vezes para que seus seguidores saibam que você está fornecendo conteúdo de qualidade através do seu perfil.

Diferentes usuários utilizam a plataforma de maneiras diferentes. Muitos usuários usam o Instagram para fazer upload de teasers e direcionar seguidores para outras plataformas.

Você pode criar esses teasers com um editor de vídeo do Instagram para economizar tempo e adicionar links ao vídeo real na descrição.

Pense nos jogadores. Você encontrará muitos deles no Instagram, mas a maioria deles ganha dinheiro através de outras plataformas como Twitch, Steam e YouTube. Ainda assim, eles mantêm uma presença sólida no Instagram para garantir que os usuários estejam cientes do que estão fazendo em outras plataformas.

O mesmo vale para cantores que carregam teasers no Instagram e direcionam os usuários a comprar a música. Alguns até carregam remixes exclusivos do Instagram para manter os visitantes envolvidos.

12ª Publique fotos e vídeos

O Instagram permite que os usuários façam upload de fotos e vídeos.

A plataforma é popular por seu tamanho quadrado, e é por isso que sugerimos que você fotografe apenas no quadrado, pois editar o conteúdo posteriormente pode arruinar sua aparência e fazer com que o produto final pareça pouco profissional.

Você pode fazer upload de uma ou várias imagens em uma única postagem. Cada imagem pode ser editada de acordo com suas necessidades.

Quanto aos vídeos, o limite de tempo máximo é de 59 segundos. No entanto, você pode dividir vídeos mais longos em várias partes para compartilhar com seus seguidores.

13ª Marcar marcas e pessoas sempre que possível

Use hashtags de marca de forma muito inteligente e marque marcas e pessoas no post para garantir que os espectadores possam encontrar facilmente as informações de que precisam.

Esta é uma maneira inteligente de mercado. Você também pode conectar seus próprios produtos, seja em suas legendas ou em suas imagens.

A ideia é que o maior número possível de pessoas encontre você.

14ª Use o recurso dos stories

O Instagram pode ter roubado o conceito do Snapchat, mas não podemos negar que é bastante popular.

Mais de 500 milhões de usuários usam o Instagram Stories todos os dias para postar ou visualizar lojas.

Cerca de 33% das histórias mais visualizadas são de empresas. Além disso, cerca de 50% das empresas na plataforma publicam pelo menos uma história por mês.

Você pode tornar as histórias interessantes incluindo elementos interativos como enquetes, filtros, etc.

Eles geralmente aparecem por 24 horas, mas a empresa oferece a opção de salvar e exibir histórias antigas para os usuários verem mais tarde.

Considere usar hashtags em histórias para alcançar um público mais amplo e certifique-se de postar histórias interessantes e informativas para manter os usuários envolvidos.

15ª Certifique-se de postar regularmente

Não adianta ter um perfil no Instagram se você não estiver ativo. Você deve postar regularmente. Idealmente, uma vez por dia, mas alguns usuários postam mais de uma vez por dia.

O número certo depende de fatores como seu nicho, o propósito de uso da plataforma e o número de seguidores que você possui.

Como existem várias maneiras de ‘postar’ no Instagram, você não precisa se preocupar muito com spam. A maioria dos influenciadores compartilha histórias diárias para manter contato com seus seguidores e garantir que eles nunca percam o contato.

Você pode compartilhar histórias todos os dias.

No entanto, evite fazer várias postagens em um dia. Isso fará com que algumas de suas postagens se percam e seus seguidores possam sentir que você está enviando spam.

Devo manter meu perfil público ou privado?

A resposta a esta pergunta é bastante fácil. Se você pretende atingir um público mais amplo e ter mais seguidores, mantenha seu perfil público.

Alguns usuários argumentam que os usuários não seguem perfis públicos, pois podem acessar o conteúdo neles sem precisar segui-los.

Embora seja verdade até certo ponto, o fato é que os usuários não serão notificados sobre suas postagens ou as visualizarão no feed, a menos que sigam você.

Se você postar conteúdo interessante, você ganhará seguidores.

Quase todos os perfis populares na plataforma são públicos.

Somente postagens públicas aparecerão quando alguém pesquisar hashtags ou menções em seu perfil.

A maioria de seus esforços de marketing serão desperdiçados se seu perfil for privado.

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