Instagram Shopping: Como Criar sua Própria Loja no Insta e 7 Dicas para Vender Mais

Escrito por: Equipe CuboUP
Leitura: 11 min
Confira como criar sua loja no Instagram Shopping, além de sete dicas práticas para você vender ainda mais com o Instagram, são dicas simples que você pode iniciar hoje mesmo nas suas estratégias.
Instagram Shopping
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O Instagram Shopping é um recurso que permite que as marcas de comércio eletrônico criem um catálogo digital e compartilhável de seus produtos diretamente no Instagram.

Os usuários podem saber mais sobre os produtos diretamente no aplicativo e comprar diretamente no Instagram, com o checkout, ou clicar para finalizar a transação no site de comércio eletrônico da marca.

Compartilhar produtos ou promover vendas no Instagram não é novidade.

De acordo com o Instagram, 87% dos usuários dizem que os influenciadores os inspiraram a fazer uma compra e 70% dos compradores ávidos recorrem à plataforma para descobrir novos produtos.

No passado, a única opção para as marcas de varejo eletrônico direcionar diretamente o tráfego de vendas de um grama era por meio do link da bio ou por meio do Instagram Stories clicável.

O que é o Instagram Shopping

O Instagram Shopping é a vitrine digital personalizável de uma marca, que permite que os clientes comprem diretamente do seu perfil do Instagram.

O que é o Instagram Shopping?
O que é o Instagram Shopping?

Pode ser entendido como uma página de destino onde os usuários podem descobrir ou navegar em todos os seus produtos.

As páginas de detalhes do produto exibem todas as principais informações do produto, desde a descrição do item até o preço e a fotografia.

A página de detalhes do produto também exibirá todas as imagens marcadas com produtos no Instagram.

As coleções são uma forma das lojas apresentarem produtos em um grupo com curadoria, basicamente, é como comercializar sua vitrine digital.

Pense: “Roupas fofas de primavera” ou “cerâmica artesanal”.

Use uma tag de compras para marcar produtos do seu catálogo em suas histórias, reels ou postagens do Instagram, para que seu público possa clicar para saber mais ou comprar.

As empresas dos EUA que usam o recurso limitado de checkout do Instagram também podem marcar produtos em legendas e biografias de postagens.

Com o checkout, os clientes podem comprar produtos diretamente no Instagram, sem sair do aplicativo.

Para marcas sem funcionalidade de Checkout, os clientes serão direcionados para uma página de checkout no próprio site de comércio eletrônico da marca.

A nova guia de descoberta da loja no aplicativo do Instagram também fornece uma ferramenta de descoberta para não seguidores.

Percorra produtos de marcas grandes e pequenas, em todo o mundo: é a vitrine 2.0.

Como ser aprovado para compras no Instagram

Antes de configurar o Instagram Shopping, você precisa garantir que sua empresa marque algumas caixas de qualificação.

Sua empresa está localizada em um mercado compatível onde o Instagram Shopping está disponível.

Verifique alguns critérios para confirmar isso:

  1.  Você vende um produto físico elegível.
  2.  Sua empresa está em conformidade com o contrato de comerciante e as políticas de comércio do Instagram.
  3.  Sua empresa possui seu site de comércio eletrônico.
  4.  Você tem um perfil comercial no Instagram. Se sua conta estiver configurada como um perfil pessoal, não se preocupe, é fácil alterar suas configurações para comerciais.

Como configurar o seu Instagram Shopping

Antes de mais nada é hora de converter sua conta para uma conta comercial ou de criador de conteúdo.

Se você ainda não tem uma conta comercial, ou de criador de conteúdo, no Instagram, é hora de mergulhar nesse universo.

Além de qualificá-lo para os recursos do Instagram Shopping, as contas comerciais também têm acesso a todos os tipos de análises interessantes e também podem usar algum painel de agendamento para facilitar o trabalho.

Agora você precisa se conectar a uma página do Facebook.

Você não pode ter uma loja no Instagram sem uma página no Facebook.

Se você ainda não tiver criado uma, configure um em sete etapas fáceis.

Se você já tiver, já pode unir os dois.

No Instagram, vá para Editar perfil.

Em Informações comerciais públicas, selecione Página.

Escolha sua página comercial do Facebook para se conectar.

E está pronto para uso.

Nesse momento, faça upload do seu catálogo de produtos.

Esta é a parte em que você realmente carrega todos os seus produtos.

Você tem algumas opções diferentes aqui.

Você pode inserir todos os produtos manualmente no gerenciador de negócios do Facebook ou integrar um banco de dados de produtos pré-existentes de uma plataforma de comércio eletrônico certificada.

Existem alguns meios para a criação de catálogo.

A primeira opção é utilizar o Gerenciador de Catálogo de Negócios do Facebook.

Para isso, conectado à sua conta do Facebook Business, vá para o Gerenciador de Comércio.

Clique em Começar e selecione Criar um Catálogo.

Selecione Ecommerce (produtos) e clique em próximo.

Selecione como deseja adicionar itens ao seu catálogo: neste caso, escolha Carregar informações do produto.

Atribua este catálogo à sua conta do Business Manager.

Digite um nome para seu catálogo.

Clique em Criar.

Volte para o Gerenciador de Comércio e selecione seu catálogo.

Abra a guia Catálogo e navegue até Itens.

Selecione Adicionar itens, depois Adicionar manualmente e pressione próximo.

Carregue uma imagem do seu item — deve ter pelo menos 500 x 500 pixels.

Depois, insira um nome, descrição e outros detalhes.

Seja específico para que os mestres do SEO possam ajudar os compradores a encontrar seus ótimos produtos.

Na seção Categoria do item, selecione sua categoria específica.

Em Criar variantes, adicione tamanhos ou cores diferentes, se desejar.

Quando terminar, clique em Concluir ou clique em Adicionar outro item.

 A segunda opção é integrar um banco de dados de comércio eletrônico.

Para fazer isso, vá para o Gerenciador de Comércio.

Abra a guia Catálogo e vá para Fontes de dados.

Selecione Adicionar Itens, em seguida, Usar uma Plataforma de Parceiro e, em seguida, clique em Avançar.

Selecione sua plataforma preferida, como Shopify ou Zentail.

Siga o link para o site da plataforma do parceiro e siga as etapas para conectar sua conta ao Facebook.

Agora você precisa enviar sua conta para análise.

Neste ponto, você precisará enviar sua conta para análise.

Essas revisões geralmente levam alguns dias, mas às vezes podem demorar mais.

Vá para as configurações do seu perfil do Instagram e toque em “Inscrever-se” para o Instagram Shopping.

Siga as etapas para enviar sua conta para análise e verifique o status do seu aplicativo acessando o Shopping em suas configurações.

Por último, você deve ativar a opção do Instagram Shopping.

Depois de passar no processo de revisão da conta, é hora de conectar seu catálogo de produtos à sua loja do Instagram.

Vá para as configurações do seu perfil do Instagram e toque em Negócios e depois em Compras.

Então selecione o catálogo de produtos que você deseja conectar.

Toque em Concluído.

Como criar posts de compras no Instagram

Sua loja digital está funcionando agora.

Seu estoque de produtos está pronto.

Você está pronto para começar a ganhar dinheiro e tudo o que você precisa é de um cliente ou dois.

Deixe o mundo saber o que você está vendendo com uma postagem no Instagram para compras.

Carregue uma foto como se fosse um post normal, dê um up com legenda, efeitos e filtros como achar melhor.

Toque em Marcar produtos e, em seguida, toque na foto onde deseja que a marcação apareça.

Comece a digitar o nome dos produtos que deseja marcar.

Isso deve corresponder aos nomes em seu catálogo de produtos.

Selecione seu produto e clique em Concluído.

Toque em Compartilhar para postar sua primeira postagem comprável em seu feed!

Você pode marcar até cinco produtos por postagem – isso vale para postagens de vídeo também!

As postagens compráveis ​​do Instagram apresentarão um ícone de sacola de compras no canto inferior esquerdo.

Todos os produtos que sua conta marcou aparecerão em seu perfil na guia Compras.

Como criar histórias de compras no Instagram

Use a função Stickers para marcar um produto em sua história do Instagram.

Carregue ou crie seu conteúdo para sua história como de costume e, em seguida, clique no ícone de adesivo no canto superior direito.

Encontre o adesivo do produto e, a partir daí, escolha o produto aplicável em seu catálogo.

Você pode personalizar o adesivo do seu produto para combinar com as cores dos seus stories.

Como criar anúncios de compras no Instagram

Impulsione uma postagem comprável que você já criou ou crie um anúncio do zero no Gerenciador de Anúncios usando as tags de produto do Instagram.

Anúncios com tags de produtos podem direcionar para seu site de comércio eletrônico ou abrir o Instagram Checkout se você tiver essa funcionalidade.

Em muitas partes do mundo, as compras ao vivo são uma parte regular da cultura do comércio eletrônico.

Com a introdução do Instagram Live Shopping, a prática está prestes a se espalhar pelo mundo.

Basicamente, o Instagram Live Shopping permite que criadores e marcas vendam produtos durante uma transmissão ao vivo do Instagram, como sua própria rede pessoal de compras em casa.

Um dos recursos mais recentes do aplicativo, os Guias do Instagram são como miniblogs que vivem diretamente na plataforma.

Para usuários com uma loja no Instagram, essa pode ser uma ótima maneira de promover produtos com um ângulo editorial: pense em guias de presentes ou relatórios de tendências.

Dicas para vender mais no Instagram

Você estando no Instagram Shopping já está à frente da sua concorrência.

Instagram Shopping: Dicas para Vender Mais no Instagram
Instagram Shopping: Dicas para Vender Mais no Instagram

Mas existem meios para acelerar ainda mais o seu progresso e é claro trazer sucesso e uma rede de consumidores fiel para a sua loja.

Dica nº 1: Se profissionalize

Aprender a vender no Instagram oferece a empresas de todos os tamanhos oportunidades incríveis para atingir seu público-alvo e impulsionar as vendas.

De grandes marcas a lojas familiares locais, empresas em todo o mundo estão gerando resultados com o Instagram.

De acordo com um relatório, 80% dos usuários do Instagram tomam uma decisão de compra com base em algo que viram enquanto navegavam no aplicativo, Instagram.

Se você ainda não começou a vender no Instagram, pode estar perdendo uma grande oportunidade.

Seu perfil comercial do Instagram deve incluir uma foto que esteja na marca (como um logotipo) e facilite a identificação da sua empresa; uma biografia do Instagram com uma descrição clara do seu negócio que fale com o seu público.

Deixe-os saber exatamente o que você tem a oferecer.

É uma seção de URL da sua biografia, o único link clicável que você pode adicionar à sua página do Instagram.

Este é um ótimo lugar para direcionar o tráfego de suas postagens e histórias individuais.

Criar um URL exclusivo para esta seção também lhe dará a oportunidade de rastrear as visitas ao seu site do Instagram.

Seu perfil comercial do Instagram geralmente é o primeiro ponto de contato que um cliente terá com sua marca, por isso é importante causar uma ótima impressão e atrair as pessoas a seguir sua empresa.

Ao criar uma história e estética de marca consistentes, você pode transformar novos clientes em seguidores dedicados, o que significa que eles estarão a apenas alguns passos de investir em seus produtos.

Dica nº 2: Use os anúncios do Instagram para alcançar seu público-alvo

Com mudanças contínuas no algoritmo do Instagram e maior concorrência na plataforma, é importante usar o que funciona.

Ou seja, isso significa que os anúncios do Instagram são essenciais para as estratégias de marketing do Instagram para empresas.

Depois de configurar um perfil comercial no Instagram, você pode decidir quanto deseja gastar, onde deseja que seus anúncios sejam vistos e por quanto tempo deseja que eles sejam exibidos.

O Instagram oferece uma variedade de opções de segmentação, para que você possa escolher as que melhor atendem às necessidades da sua empresa.

Executar sua própria campanha publicitária no Instagram não é tão difícil, mas pode ser intimidante para muitos proprietários de pequenas empresas e influenciadores que não fizeram isso antes.

A maneira mais fácil de veicular anúncios é promovendo postagens que você compartilhou no Instagram.

Basta selecionar a postagem que você deseja impulsionar e clicar no botão “promover”.

O Instagram atrairá automaticamente um “público semelhante” para o qual você pode compartilhar a postagem, mas você pode criar facilmente seu próprio público no aplicativo escolhendo um interesse, faixa etária e gênero.

Depois de configurar seu público e orçamento, dê uma última olhada em seu anúncio antes de clicar em “Confirmar”.

Você pode começar com um orçamento pequeno e exibir seu anúncio por alguns dias para testar as coisas.

Para acompanhar o desempenho do seu anúncio, clique em “Visualizar resultados” no canto inferior esquerdo do anúncio.

Lembre-se de que os anúncios do Instagram podem ser praticados, portanto, continue ajustando suas postagens e públicos impulsionados até obter os resultados desejados.

Os melhores anúncios para impulsionar as vendas do Instagram para sua empresa são aqueles que explicam claramente como fazer uma compra.

Dica nº 3: Venda por meio de anúncios de histórias do Instagram

Em março de 2017, o Instagram lançou publicidade nos Stories, oferecendo às marcas mais uma oportunidade de alcançar mais pessoas.

Esses anúncios imersivos em tela cheia permitem que sua empresa use a segmentação que torna seus anúncios pessoalmente relevantes para as pessoas que você deseja alcançar.

Embora os anúncios de fotos provavelmente mantenham seu primeiro lugar até 2021, os anúncios do Instagram Story devem ter o maior crescimento com base no aumento do uso do Instagram Stories.

Esses anúncios aparecem entre as histórias do Instagram das contas que você segue e podem causar um grande impacto nos clientes em potencial.

Você notará uma pequena tag “Patrocinado” no canto superior direito e uma frase chamativa dizendo “Saiba mais” na parte inferior desses anúncios.

Novamente, adicionar uma frase adicional na parte inferior do anúncio também pode ser útil para os interessados ​​em saber mais.

Você pode escolher nos anúncios do Instagram para criar um vídeo ou uma foto.

Seja qual você escolher, certifique-se de que seu clipe inicial seja atraente.

Você precisará chamar a atenção daqueles que passam rapidamente pelas histórias.

As histórias do Instagram se tornaram uma ótima maneira de as empresas estabelecerem conexões mais profundas com seus seguidores e mostrarem a personalidade de sua marca.

Eles oferecem a você a chance de se conectar com seus seguidores diariamente (e sem sobrecarregar o feed deles).

Certifique-se de que não está perdendo essa grande oportunidade de se conectar com futuros clientes.

Dica nº 4: Como vender produtos no Instagram: criando histórias com links de produtos

O Instagram Stories continua a explodir em popularidade, e o recurso tem mais de 500 milhões de usuários ativos diariamente, o que é o dobro do Snapchat.

Portanto, não é surpresa que as empresas continuem encontrando maneiras novas e criativas de vender usando esse recurso.

O Instagram Stories oferece a oportunidade perfeita para as empresas se envolverem com o público de forma mais frequente e pessoal.

Muitas marcas usam o Instagram Stories para capturar seus produtos em ação, promover ofertas especiais ou exibir novos itens.

Em 2017, o Instagram agraciou os usuários com 10.000 seguidores ou mais com a capacidade de adicionar links ao Instagram Stories, o que foi uma ótima notícia para marcas e editores de varejo.

Essa é uma grande tendência do Instagram no momento e pode ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail, vender produtos, direcionar tráfego e muito mais.

Ao adicionar um link ao Instagram Stories, você notará uma pequena seta e o texto “Ver mais” aparecerá na parte inferior da sua imagem.

Como esse pequeno texto pode passar despercebido, você pode adicionar texto direcionando os usuários para “Deslizar para cima” para maior visibilidade.

O algoritmo do Instagram agora leva em consideração também todas as interações que você recebe no seu Instagram Stories, como respostas e compartilhamentos.

Quanto mais um usuário interage com suas histórias do Instagram, maior a probabilidade de suas postagens conquistarem o algoritmo do Instagram e aparecerem em seu feed.

Um ótimo truque do Instagram para contornar o algoritmo é aproveitar as oportunidades de engajamento do Instagram Stories, incluindo o recurso de enquete ou a opção “Deslizar para cima”.

Também temos visto muitos micro-influenciadores dizendo a seus seguidores para DM (mensagem direta) para um link direto para o produto.

Essa é uma ótima maneira de direcionar as pessoas para sua caixa de entrada, construir relacionamentos com seus seguidores e, finalmente, aumentar a chance de suas postagens aparecerem em seus feeds.

Essas são ótimas táticas para levar seus clientes a conferir seu produto e garantir que você permaneça relevante com seu público.

Dica nº 5: Crie um feed de compras do Instagram para começar a vender

A integração do recurso de compras do Shopify também é uma grande vitória para as empresas no Instagram.

O recurso de compras do Instagram permite que as empresas marquem produtos disponíveis para venda e permite que os usuários os comprem diretamente no aplicativo.

Os plugins Shopify tornam mais fácil do que nunca para sua empresa fazer vendas.

O recurso de compras instantâneas permite que os visitantes adicionem itens a um carrinho e comprem os produtos diretamente de imagens em seu feed.

As empresas podem criar uma galeria personalizada para mostrar seus produtos e adicionar o link da galeria à biografia do Instagram.

Dica nº 6: Oferecendo promoções exclusivas do Instagram

Os compradores adoram uma boa venda ou promoção.

O Instagram é o lugar perfeito para promover uma venda, lançamento de um novo produto ou código de desconto exclusivamente para seus seguidores.

Você pode adicionar suas informações promocionais em uma legenda ou no Instagram Stories, incentivando os usuários a clicar no link em sua biografia para aproveitar a oferta.

Se você estiver executando uma promoção exclusiva do Instagram, também poderá criar um teaser em suas outras redes sociais para direcionar tráfego para seu perfil comercial do Instagram.

Promover promoções exclusivas do Instagram, por exemplo, um código de desconto especial para seus seguidores, entre suas outras redes sociais incentivará o público a seguir sua conta do Instagram para garantir que não perca ofertas futuras.

Dica nº 7: Estabeleça parcerias com influenciadores do Instagram

Os influenciadores do Instagram continuam sendo populares, uma vez que colaborações e patrocínios quase substituíram os anúncios digitais e são uma grande parte das estratégias de marketing de mídia social hoje.

Os consumidores de hoje não confiam na publicidade tradicional, eles confiam nas pessoas.

Quanto mais fácil for para um cliente se imaginar usando seu produto, mais fácil será vendê-lo.

O marketing de influenciadores oferece às marcas uma oportunidade única de alcançar um público engajado.

Embora inicialmente possa parecer um risco investir grandes quantias de dinheiro em marketing de influenciadores, é importante considerar exatamente o que você está pagando.

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